Representante Tecnico de Ventas

Área de Aplicación: SALE - Ventas
Población: Villahermosa, TAB, MX
Compañía: BASF Mexicana
Tipo de Contrato: Normal
Referencia: ES_MX_1704051

Relevancia

Descripción

DESCRIPCION DE PUESTO Título del Puesto: División Reporta a (puesto): Representante Técnico de Ventas Gerencia Regional de Ventas Departamento Dirección (Área Funcional): Ventas Regional División EB Construction Chemicals Código Global (GJC) Fecha de Actualización: Septiembre 2015 OBJETIVO GENERAL Identificar y desarrollar oportunidades comerciales, así como brindar asesoría técnica a los clientes, promoviendo un crecimiento rentable del negocio, apegado a los lineamientos y políticas de BASF y de la división a nivel local y regional, con el fin de asegurar la rentabilidad y crecimiento actual y futuro del negocio EB Construction Chemicals. PRINCIPALES FUNCIONES 1. Desarrollar nuevos negocios, identificando clientes potenciales y/o nuevas aplicaciones/soluciones con base en el portafolio de productos del negocio y de acuerdo a las necesidades técnicas de los clientes, con el fin de asegurar el crecimiento sustentable de la división. 2. Asesorar a sus clientes y distribuidores con información técnica y/o pruebas de productos y aplicaciones de BASF, así como dar seguimiento a proyectos de desarrollo con el área de Servicio Técnico, con la finalidad de mantener e incrementar las ventas del negocio con clientes actuales y nuevos. 3. Asegurar el proceso de venta y post-venta mediante el seguimiento y cumplimiento a los procesos y políticas de: pedido – entrega, crédito y cobranza y servicio técnico, con el objetivo de generar vínculos comerciales que garanticen el incremento de las ventas y el posicionamiento de la marca e imagen de los productos de la división en el mercado. 4. Negociar las condiciones comerciales (términos de pago, términos de entrega, precios, contratos, etc.) acorde a los lineamientos de la compañía y/o del negocio, con el fin de obtener un rendimiento por encima de nuestro costo de capital. 5. Comprobar y asegurar a nuestros cliente la efectividad, características técnicas, de resistencia, de color y/o aspecto de los productos de la División, (acorde a los segmentos de mercado estratégicos seleccionados por la gerencia del negocio y las gerencias de canal EBA / EBC) con el fin de garantizar que se incluyan en las especificaciones de las principales obras del país y contribuir al crecimiento de las ventas. 6. Ejecutar los planes de ventas de la zona bajo su responsabilidad, mediante visitas a clientes, entrega de cotizaciones, sondeo de nuevos clientes y negociación de precios y condiciones de venta, con el fin de asegurar el logro de las metas de crecimiento y margen propuestas 7. Promover ante las Instituciones y clientes potenciales del medio de la construcción los sistemas y productos de BASF División EB enfocados a la mejora, protección y/o reparación del concreto, a fin de incrementar la cartera de clientes y oportunidades de ventas. 8. Consolidar y proporcionar mensualmente a la Gerencia Regional la información requerida para realizar la planeación de la demanda de cada uno de sus clientes (datos de productos, sold to’s y ship to’s), con la finalidad de asegurar la disposición de materiales y productos en futuras ventas.

Calificaciones

Estudios:

Licenciatura en Arquitectura, Ingeniería Civil, Ingeniería Química o afines (titulado)

Idiomas:

Inglés- Medio

Experiencia previa:

Construcción

Ventas